「進歩的な農家」—未知のニーズと、新たな展開の可能性—

マーケターが農業ビジネス業界でマーケティング施策を検討するとき、しばしば登場するフレーズがあります。
「ターゲットとしたい層は？誰とコミュニケーションを取りたい？」
この問いに「進歩的な農家」という答えが多くの場合返ってくるでしょう。

「進歩的な農家」とは、投資に積極的で農業関連メディアと活発に関わる生産者を指します。机上では、こうした農家は殺菌剤から家畜用の腐蹄症ワクチンまで、あらゆる製品の理想的なターゲットと見なされます。しかし、マーケティング担当者がさらに深く掘り下げ、「進歩的な農家」について詳細を知ろうとし、施策に活かせる新たなインサイトを得たくても難しい場合があります。

彼らの性格的な特徴や動機に関するさらなるインサイトがなければ、ターゲットとなる農家に効果的にリーチし、エンゲージメントを高め、育成し、行動を促すことは困難です。農業ビジネス雑誌の広告が似通ったものになる理由は、そこにもありそうです。実際「進歩的な農家」に向けた施策には、データによる十分な裏付けがされているのでしょうか？様々なタイプの農家を顧客とするためのインサイトをチームは持っているのでしょうか？そもそも「進歩的」とは何を意味するのでしょうか？

農家の個性と人間性  

性格分析は長い歴史を持ちます。紀元前400年のヒポクラテスから1921年のユング、さらには現代のTEDトークに至るまで、私たちは性格のタイプを驚くほど似た方法で定義してきました。この方法は数千年の間、ほとんど変わっていません。人間はそれほどに理解しやすい存在なのです。私たちには皆、特徴、好み、そしてニーズがあり、誰もが4つのスタイルのうち一つを軸に行動しています。 

メディア選定も色セグメントで最適化

やポスターなどを子供のために持参されると好感を持ちます。一方、内向的な「青」の農家は、すべての試験データが詳細に記載されたパンフレットを郵送で受け取ることを望みます。これは、「黄」と「青」の顧客が接触の距離感に関してどれだけ離れているかを示しています。

「緑」の農家は、近隣の農家が雨の多い秋の影響で春の種子を確保できなかったという記事を読んだ後にリスク軽減の決断をしますが、その前に必ず家族と相談します。「赤」の農家はあなたのブランドが実施するトライアルに積極的に参加し、今後5年間で最大の課題となりそうなことを教えてくれるでしょう。なぜなら、彼らは計画性を持って行動するからです。